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攪拌拖泵：對中年人的營銷方式

小編在昨天在張磊的個人博客看到一篇文章，主題是講探討“90后”能接受的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，仔細回味還挺有道理。“90后”個性，潮流，自我為中心的性格決定了他們的生活方式，所以企業(yè)有針對性的對其進行營銷是非常必要的。那么作為從事小型混凝土輸送泵行業(yè)的三民重科來說，應(yīng)該采取什么樣的營銷手段才能讓客戶放心的購買公司的產(chǎn)品呢？

首先，我們應(yīng)該仔細思考我們的用戶群。做混凝土輸送泵的公司可不會傻到認為我們的客戶群也是那些“90后”的黃毛小子。一般會從事這樣一個行業(yè)的都是上了年紀(jì)的，一般以40歲左右的居多，我想年輕的也就35歲，老的也不過55吧。當(dāng)我們的客戶群定位好之后就要好好分析這個人群的性格特點。

對于從事建筑行業(yè)的客戶來說，一般都是經(jīng)歷了人生很多起起落落的，而且以這個年齡段的人來說，性格大都沉穩(wěn)，小心。想像對付“90后”那樣的耍心眼是萬萬不可能的，所以主要就是要產(chǎn)品讓客戶放心，讓他們以挑剔的心都無法挑出毛病的混凝土輸送泵。就像我們公司的攪拌拖泵一樣。不僅要滿足他們的要求，還要盡可能的超過他們的預(yù)期。

這個年齡段的人都是商場的“老狐貍”了，所以只要讓他們意識到買你這個設(shè)備他會感覺虧了，那么這單生意也就泡湯了。但是什么事都有兩面性，對于這個群體的強敏銳度，我們正好可以針對這一點做營銷，那就是放長線，適當(dāng)?shù)淖尷?。只要達到客戶的底線并且還超出一點點預(yù)期，也就是比他預(yù)想的利益大一點點，那么這單生意不但會成功，而且后續(xù)銷售訂單可能會更加的多。主要是這個底線難以把握，所以這也就是考驗才能的時候。其實這個道理很多企業(yè)主都明白的，只是有的善于把握這個臨界點，所以他成功了。除非你這個企業(yè)有非常有競爭力的設(shè)備，比如三民重科的攪拌拖泵、混凝土濕噴機等。

在商場上的談判其實就是雙方博弈的過程，表面上看風(fēng)平浪靜，暗地里風(fēng)云涌動啊。而在這其中成功的關(guān)鍵就是看誰的心理素質(zhì)強，誰能快準(zhǔn)的把握對方的心理。